Un site internet n’est pas juste une jolie vitrine pour ton activité. Bien construit, il t’apporte un avantage concurrentiel qui t’aide à donner envie aux visiteurs de faire appel à tes services. Il est donc important de rentabiliser son site internet pour pouvoir convertir.
Dans cet article, découvre deux pages stratégiques sur lesquels te concentrer pour transformer tes visiteurs en prospects.
Rentabiliser son site internet dès le départ.
Si tu es un(e) entrepreneur(e) qui veut faire connaître son activité en ligne, et que tu choisis d’avoir un site comme support de communication, tu n’as pas besoin de créer une usine à gaz, digne des grands groupes.
Le plus important est de te concentrer sur le fond, le message que tu veux faire passer.
Il te faudra donc identifier les éléments qui captent l’attention de ton audience et qui boosteront ta conversion. Cela commence par savoir sur quelles pages les internautes passent le plus de temps sur ton site.
Ces deux pages ce sont : la page “d’Accueil” et ta page “À propos”.
La page d’Accueil.
Lorsqu’un internaute découvre ton site internet, le premier élément qu’il regarde est ta page d’accueil.
Et bien souvent, ce sera la dernière page qu’il consultera avant de sortir de ton site internet.
Comme on dit, la première impression est celle qui marque les esprits, en positif ou négatif.
Donc il faut que ta page d’accueil soit claire, que les visiteurs identifient en quelques secondes de quoi tu parles.
Puis tu dois montrer en quoi tu peux leur être utile. C’est l’endroit où tu peux mettre un aperçu de tes services.
Tu peux également inviter les personnes à s’abonner à ta newsletter. Mais attention à ne pas surcharger ta page d’accueil d’informations.
Sans suffisamment d’informations, l’internaute ressort vite de ton site, ne voyant pas l’intérêt pour lui.
Mais avec trop d’informations, tu ne lui donnes pas non plus envie de continuer sa navigation, car il se sentira submergé et ne comprendra pas ce que tu cherches à lui communiquer.
Alors, dans les deux cas, tu perds la possibilité de convertir ce visiteur en prospects.
La page A propos.
La deuxième page sur laquelle les visiteurs de ton site internet passent du temps, c’est ta page A propos.
En effet, dans la majorité des cas, ce sont des personnes qui ne te connaissent pas, elles sont donc curieuses d’en apprendre plus sur ton parcours.
Pourtant, l’erreur fatale que la plupart des entrepreneurs font avec cette page, est de la construire comme un CV.
Bien sûr, c’est l’endroit idéal pour montrer ton parcours, tes accomplissements, diplômes et autres, mais garde en tête que l’internaute veut avant tout comprendre ce qu’il en retire.
Ta page A propos devient donc l’un des endroits où tu peux lui montrer comment grâce à ton parcours, tu peux l’aider aujourd’hui à résoudre son problème.
Tu peux le faire en utilisant des techniques de copywriting, tels que le storytelling qui te permettra de raconter l’histoire de ton activité, tout en montrant à tes futurs prospects que tu as la solution à leur problème.
Afin que la lecture soit digeste, écris ton texte avec :
→ Des phrases courtes. Si la phrase est trop longue, elle fatiguera le/la lecteur/lectrice qui pourra abandonner.
Mets un point et retourne à la ligne.
→ Structure ton texte avec des parties et sous-parties de la même taille ou presque.
Évite les pavés et mise plutôt sur des paragraphes courts qui vont droit à l’essentiel.
Un élément clé à ne pas oublier sur ton site internet.
Toutes les pages de ton site doivent être cohérentes les unes des autres pour diffuser le même message.
Mais c’est particulièrement plus vrai pour les pages d’Accueil et A propos.
Sur la première, le visiteur est curieux de savoir ce que tu proposes, sur la deuxième il veut en savoir plus sur ton parcours pour se rassurer sur ce que tu lui as présenté sur la première page.
Ces deux pages peuvent alors devenir complémentaires.
En plus de ces deux éléments, pour rentabiliser son site internet il faut inclure des appels à l’action sur chacune de ces pages. Grâce à cela tu montres au visiteur l’action à réaliser pour profiter encore plus de la valeur que tu lui apportes.
Et la personne passe de visiteur à prospect, car elle prouve ainsi que ton contenu l’intéresse vraiment.
Par ailleurs, pour apporter plus de visibilité à ton site internet, et à ces deux pages en particulier, tu dois veiller à l’optimiser pour le SEO.
Le choix de mots-clés pertinents pour tes pages ainsi que le contenu enverront des signaux positifs aux moteurs de recherche.
Petit à petit, tes pages seront bien positionnées. Ce qui te permettra d’attirer encore plus de visiteurs. Puis, de les convertir.
Conclusion
Pour rentabiliser son site internet et le transformer en machine à leads , il faut miser sur le contenu des deux pages les plus consultées de ton site internet : les pages Accueil et A propos. Avec ces deux éléments tu te concentres sur la conversion des visiteurs de ton site en prospects.
Alors, tu pourras faire bonne impression, montrer qui tu es, mettre en avant ton activité, et surtout montrer aux visiteurs en quoi tu peux leur être utile.
Tu aimerais restructurer ta page d’accueil ou ta page A propos ?
Je mets mes talents d’écriture de vente à ton service et on retravaille sur les éléments à mettre en avant sur ces pages.